我經(jīng)常會(huì)遇到一些剛接觸POS機(jī)的朋友說(shuō)：其他POS機(jī)也是免費(fèi)的，不收押金，我們這些免費(fèi)但要押金99元，做不到，推不動(dòng)！我要把POS機(jī)以較低的POS機(jī)費(fèi)率發(fā)給用戶，不需要任何押金。那么，事件本身是這樣的嗎？這是許多POS代理商在銷售市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)時(shí)可能遇到的問(wèn)題。接下來(lái)，我會(huì)給大家詳細(xì)講解其中的關(guān)鍵問(wèn)題。

1、 誰(shuí)來(lái)承擔(dān)POS機(jī)的生產(chǎn)成本？

首先，毫無(wú)疑問(wèn)你不是一級(jí)代理商。即使多推廣POS機(jī)，你還是在給別人打工，白干。這些POS機(jī)不是從天上來(lái)的，也不是從地上長(zhǎng)出來(lái)的。它是由制造商制造的。它有生產(chǎn)成本。那么誰(shuí)來(lái)承擔(dān)這些生產(chǎn)成本呢？毫無(wú)疑問(wèn)，需要有人來(lái)承受。

2、 通常免費(fèi)得到的東西不會(huì)被珍惜

我們POS機(jī)的生產(chǎn)成本是100多元，銷售市場(chǎng)上很多POS機(jī)的成本都是幾十元。毫無(wú)疑問(wèn)，質(zhì)量是不一樣的。即使你花10元買了一個(gè)，你也要跑來(lái)跑去送貨。你覺得有意義嗎？

3、 押金是一個(gè)用戶過(guò)濾器

中國(guó)人的一個(gè)特點(diǎn)是，如果他們不想要錢，不管它有用與否，我都會(huì)把它帶回家。如果我把它帶回家，它可能不會(huì)被激活，即使它被激活了，它也可能不會(huì)被激活！

4、 我們推廣POS機(jī)是為了什么？

為了能跑一整天送人POS是不是很愜意？自我價(jià)值？只是為了好玩？不，我們付款是為了賺錢。我們做的是生意，不是慈善。為了讓用戶用信用卡消費(fèi)，有了流水，就有了資金的流動(dòng)。POS是資金的流動(dòng)。如果他不，我就不給他。這就是全部。

5、 市場(chǎng)調(diào)研：含保證金的POS機(jī)使用率更高！

前段時(shí)間，我們做了深入的市場(chǎng)調(diào)研，分析了公司后臺(tái)管理的大數(shù)據(jù)。結(jié)果如下：我們贈(zèng)送的POS機(jī)月平均消費(fèi)交易流量超過(guò)7萬(wàn)，市場(chǎng)上POS機(jī)的使用率為18%，贈(zèng)送100人，只有18人在使用；而我們的使用率為99%，大部分都在使用，這對(duì)我們大家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)好消息合作伙伴，所以我們的信用卡利潤(rùn)分享必須非常高，非常穩(wěn)定和長(zhǎng)期。